没想到，表情包这个生意，最后是通过这个才赚钱的。这说明了在数字时代，文化创意和表情包经济正在日益成为主流。
在我与张钟儒沟通时，她曾说了一句让我印象深刻的话。
也许你会好奇，张钟儒是谁呢？
她是我的一位老师。今年初，我设立了一个目标，打算向100个不认识的人学习，张钟儒就是其中之一。
我是负责萌力星球这家专门制作表情包的公司。
你可能没听说过萌力星球。它是一个充满着可爱和快乐的虚拟星球，吸引着许多年轻人到访。
如果我分享了他们的表情包，那你肯定见过，甚至使用过。
是不是很熟悉？
这些都是她们做的。
今天，借此机会，我们就来一起聊聊这些有趣的表情包，以及她们背后更有趣的商业模式，看看她们是如何利用这些表情包赚钱的。
希望对你有所启发。
表情符号是一种能够传达微妙情感的工具。
继之前撰写过的相关分析文章中我们提到，人们喜欢使用表情符号的原因有三个因素：
在人际交流中，表情可以传达一些文字无法表达的微妙情感和抽象含义。
表情是一种跨语言交流的方式，能够帮助人们表达情感和传达信息。
比如说，萌力星球的表情包被全球各个国家和不同种族的人广泛使用。
第三、用表情符号进行沟通更加生动形象，使得年轻人即使隔着屏幕也能进行复杂的情感交流，进行社交。
人们热衷于使用表情的原因有三点。
萌力星球的表情在社交媒体、即时通讯和数字聊天应用中被广泛使用。用户可以通过表情来表达各种情绪和态度，例如开心、悲伤、惊讶、害羞等。这些可爱的表情符号已经成为人们日常在线沟通中不可或缺的一部分。
据张钟儒透露，截至2024年10月31日，他们的表情包在全球累计下载量达到19亿+，累计发送量达到800亿+。
萌二（MOER)已累计发送量超过200亿条。
乖巧宝宝（QUBY）是一个受欢迎的智能助手，已累计发送了超过2120亿条消息。
野萌君（RUMI）累计发送量已经超过了140亿条。
野萌子（RUNI）的累计发送量已经超过了140亿。
秋裤猫晓晓（XIAO）已经发送了超过75亿条消息。
小人发射游戏（SHOOT MAN）已经累计发送量超过23亿次。
…….
截至2024年10月31日的数据显示
你可能没有意识到，这个数据量真的太大了。这对我们的工作会产生什么影响呢？
以累计发送量超过212亿+次的乖巧宝宝为例。例如，累计发送量超过212亿+次的乖巧宝宝。
经过212亿次分享，全球70亿人平均每人都分享了这个可爱的宝宝表情3次。
如果我们14亿人呢？
每个人都发了15次，这就是意思。
这时，有的人可能会说，我平时没用过，没发过这个表情啊？
如果你很少使用某样东西，那很可能是因为其他人经常使用它。
许多人在与别人交流时喜欢使用表情包，或许你也是其中之一。
2.巧妙用“野路子”制作出广为流传的表情
然后我问她，因为表情是一种只能被理解却无法用言语传达的东西，用来表达情感。
萌力星球做出的表情包为什么如此受人喜爱呢？
你们有什么方法，独门秘籍吗？
她说完这句话后，顿了一下，然后继续说道。
但是我们有一些非传统的方法。
比如利用梗文化。
团队中的成员多为95后以上，因此她们对微博上出现的新梗非常敏感。一旦发现新梗，她们便会立即制作成相应的表情。
例如，我们团队的成员都特别喜欢追看综艺节目，经常会一起追一些热门的综艺节目，并在节目中捕捉明星们的各种表情，然后配上相应的文字。
此外，不仅可以通过自己的发掘，还可以借助弹幕等其他途径。
什么意思？
就拿综艺节目来说，当观众在观看节目时打开弹幕，当某个场景特别有趣或者搞笑时，观众可能会纷纷在弹幕上打出哈哈哈的笑声。这时候，明星们的表情就会被抓拍下来，制作成表情包。
等等。
以上就是我们用来寻找灵感和情绪素材的各种创作方法，正是通过这些方法来激发我们的灵感和情感。
最后，我们会把使用这些非传统方法制作的表情发送到群里，看看大家的反应。
比如说，当我们判断一个表情是否好玩好笑的时候，通常会看它是否引起人们的笑声和共鸣。
我们认为，表情只有两种状态，一种是好玩、好笑；另一种，就是不好玩、不好笑；
没有第三种状态。
如果一个表情，发群里，大家都能哈哈哈的笑，那这个表情就OK。
否则就不OK。
这些广为流传的表情是通过将符号和字母组合在一起，形成了一种面部表情的图案。
实际上，也没有特别的办法，就是通过这些“野路子”方法做出来的。
3.一切的商业模式，都必须有全局性增量
了解了他们的创作方法，我问她团队大概多少人。
她说现在20人左右，包括商务。
原来，只有不到20人，创作了这么多好玩的表情啊。
还有商务，那他们是怎么赚钱的呢？
因为，我也曾花巨资做了一套表情包，零零星星也收到了一些赞赏。
所以，我问她，你们这个体量，赞赏额一定很大吧？
她跟我说，还行吧。
我可以给你一组2019-2024年的赞赏数据，
野萌君的总赞赏额大概是74.3万；
萌二大概是72万；
乖巧宝宝大概是58.8万；
辣小丫大概是31.9万；
汪蛋大概是24.7万；
发射小人大概是10万。
我一看，把我都气吐血了。
这叫还行。
我的表情包，我没看，大概也就是收了几百的赞赏。
你这随随便便，就几万，几十万的赞赏。
张钟儒说，
哈哈，这些收入，其实只占我们一年收入很小的一部分，不到10%。
和这块类似的收入，还有电商产品。
电商产品？什么意思?
她说，为了满足粉丝对这些IP周边产品的购买需求，我们也开发了一些周边商品售卖。
但是这些业务的收费对象都是终端消费者，是to C的。
在我们的总营收里，占比不大。
— —
啊，那除了这些你们还怎么赚钱？
她说，我们真正赚钱的模式，其实是to B 业务。
大概分两类。
第一类，是内容营销。
什么是内容营销？
就是通过微博话题、联名表情包等方式，帮助客户实现他们的推广效果。
比如，和大英博物馆做的一次内容营销。
通过乖巧宝宝、发射小人IP和大英博物馆的内容营销，在微博上创造了#乖巧宝宝穿越古埃及#等IP话题，最终话题曝光突破1亿+。
再比如，新冠期间，野萌君IP和支付宝口碑的一次“天生我宅必有用”的内容营销，全网话题曝光累计2850.1万，站内资源曝光累计647万次。
等等。
这就是我们第一类to B业务，内容营销。
— —
第二类to B，就是IP授权。
而且，这类授权业务，我们也分成了两种。
第一种，品牌商品授权。
比如，我们把属于我们版权的一个IP授权给客户使用，他们要每年付我们一个固定费用。这是品牌商品授权。
第二种，衍生品授权。
这种方式，固定收取的授权费用会相对第一种品牌商品授权少一些，但是衍生品的销售，我们会有一部分提成收入。
举个和名创优品合作的例子。
我们用衍生品授权的方式授权给名创优品。
这样，名创优品每卖出一个衍生品，我们都会有相应的提成收入。
而且这部分提成收入，远大于第一种品牌授权收入。
我一听，觉得这种方式非常有意思。
过去的文章中我们常说， 一个商业模式，包括三个部分：客户价值，资源能力，盈利方式。
张钟儒她们的资源能力就是她们能不断做出年轻人喜爱的表情。
那她们给客户提供什么价值？
1、让新产品更有辨识度；
因为这些表情广泛的下载和使用，让这些形象已经深入人心，有了极高的辨识度。
让终端消费者一看到，就感觉亲切。不会对这种新产品产生陌生、抵触的想法。
2、让产品有了更丰富的内容属性；
通过IP授权，很多终端消费者、粉丝，会自拍传播，开启各类互动，让产品也就有了更丰富的内容属性。
那他们的盈利方式呢？
如果是第一种品牌商授权，还像是传统的IP授权，收年费方式。
那么第二种衍生品授权方式，则是通过授权带来的全局性增量来盈利。
一切的商业模式，都必须有全局性增量。
如果没有，那所谓的商业模式，就是把你口袋的钱换到我口袋。
IP授权必须创造出全局性增量，才可以让客户满意、挣钱，才可以叫：商业模式创新。
那么，这种IP授权，创造了什么全局性增量？
提高了转化率。
什么意思？
任何一个用户购买一件商品，或者信任一个品牌，都会有一个从了解到信任的过程。
但是，这种IP授权的方式，把用户平常聊天时经常用的一些表情，授权到一些产品上。
这种强烈的熟悉感会天然的增加用户的信任。
这种信任，也会大大的提高转化率。
如果这种转化率提高了30%，那么这中间提高部分，商家也很乐意拿出7%，10%来付给你。
这样，不但品牌商多赚了，你也因此多赚了。
这就是你这种模式创造出来的全局性增量。
这才是模式的力量。
张钟儒补充道，
说，是的，用了我们的IP授权后，客户也发现，比他们预期卖的好很多。
比如，我们用野萌君IP和伊利做的伊点萌酸奶。
2019年12月上市，销量突破800万罐。
再比如，我们用萌二IP和盼盼一起做的萌二甄豆工坊豆乳。
2024年5月6日上市，月均销售量10万箱。
这些商品，都超过他们原来的预期。
— —
最后，我问她，你们是怎么想到这种商业模式的呢？
她说，不是我们想到的，是客户主动找我们，他们提出来的。
其实，我们为了盈利，还走过一些弯路。
但是，最后，“没想到，没想到，我们是通过这个模式赚钱的。”
有趣。
最后的话
和张钟儒越聊越开心。
最后我问到，那你们的商务过程顺畅吗？
毕竟IP授权也属于to B的生意。很多做to B业务的公司商务，不但要通过反复沟通说服对接的那个人；
还要去管理、说服，这个人背后整个决策流程上的人；
甚至有时候把客户当亲爹亲妈一样伺候，都不为过。
张钟儒说，
我们还好，相对其它to B生意，我们在洽谈的时候因为熟悉，会更容易和客户搭建信任感，氛围也会非常愉快。
就比如初次见客户，给客户讲PPT吧。
我们的PPT几乎从来都讲不完的，经常讲着讲着，就有人说，这个表情也是你做的啊，我经常用。
于是，我们就可以沿着这一个表情聊起来了。
好吧，果然不怕货比货，就怕人比人。
不但她们的盈利模式很有趣，商务过程也特别有意思。
— —
以上，就是我和这家有趣的公司，有趣的负责人张钟儒的沟通内容。
给我这个70后，很大的触动和启发。
让我受益匪浅。
希望对你也有所启发。
有趣，这个如此垂直细分的领域，原来是通过这种商业模式赚钱的。
真是，普通的赚钱的模式千篇一律；有趣的赚钱模式万里挑一。
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